Gerente regional de ventas de ICM

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:

Para promover la venta de los productos de la empresa, colabora con representantes independientes de la región con el fin de conocer las necesidades de los clientes y ofrecerles apoyo comercial.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:

Elabora planes de ventas y cuotas para la región asignada a cada representante de ICM y para cada categoría de productos, con el fin de respaldar los objetivos nacionales, mediante el análisis de la información de ventas —incluidos los resultados de las auditorías y las tendencias identificadas— para alcanzar las cifras de ventas diarias.
Elabora y presenta propuestas a clientes específicos y potenciales en función de sus necesidades, incluyendo soluciones específicas para cada sector.
Envía los gastos, las desviaciones conocidas y las previsiones al vicepresidente de Ventas y Marketing para su aprobación.
Identificar y determinar las mejoras necesarias en el sistema nacional de ventas e implementar cualquier cambio de procedimiento que sea necesario.
Garantiza que se cumplan y se sigan las normas y los procesos de ventas; se encargará del seguimiento de las medidas correctivas.
Colabora con los representantes internos y las agencias de representantes de ventas independientes para mantener el servicio y ampliar la cartera de clientes, con el fin de fomentar el crecimiento de los clientes actuales y captar nuevos clientes cada semana.
Establece y mantiene una buena relación con los clientes clave; identifica nuevas oportunidades de captación de clientes.
Identificar estratégicamente a los clientes objetivo y realizar un seguimiento mediante llamadas programadas diarias o semanales de los equipos de ventas e ingeniería, con el fin de detectar nuevas oportunidades de productos o cambios en los servicios.
Se mantiene al día de las tendencias del sector mediante el análisis de las necesidades de los consumidores, el seguimiento de la competencia y la participación en actividades de formación. Pone en marcha promociones comerciales mediante la publicación, el seguimiento y la evaluación de los gastos en este ámbito.
Prepara y realiza presentaciones en las que explica los servicios de los productos a representantes independientes, clientes y clientes potenciales.
Ofrece asistencia y servicios, tanto técnicos como no técnicos, a los clientes y al resto del personal en relación con el uso, el funcionamiento y el mantenimiento del producto.
Reunión semanal de planificación de gestión con el equipo para evaluar los resultados diarios en relación con los objetivos diarios.
Colaboración semanal con los equipos de ventas, operaciones, ingeniería y gestión de productos de ICM
Correspondencia diaria con los representantes de los fabricantes externos.
Viaja entre el 40 % y el 50 % del tiempo.
Otras tareas que se le asignen.

REQUISITOS MÍNIMOS DE CUALIFICACIÓN:

Formación:Título universitario (licenciatura) como mínimo en Ingeniería, un campo STEM, Administración de Empresas o similar
Experiencia:Mínimo de cinco años de experiencia en marketing, atención al cliente o ventas en el sector de la climatización.

CONOCIMIENTOS, COMPETENCIAS Y HABILIDADES REQUERIDAS PARA EL PUESTO:

Excelentes habilidades de comunicación
Excelentes habilidades informáticas y analíticas, con una capacidad especial para la resolución de problemas
La capacidad de dirigir equipos multidisciplinares
Gran capacidad para planificar y alcanzar los objetivos de crecimiento de ventas establecidos por el equipo directivo.
Conocimientos prácticos de Epicor
Conocimiento y uso de un sistema CRM

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